Una vez que ha decidido vender su empresa, ¿qué pasos debe seguir? ¿Cuál es el tipo de proceso que le puede asegurar - en la medida de lo posible - el logro de sus objetivos? ¿Será preferible ir a un proceso tipo subasta o, por el contrario, será tal vez más aconsejable ir por un proceso confidencial, negociado—ya sea con una o varias contrapartes? Como podrá imaginarse, la única respuesta a...
La gran noticia de la semana-en el mundo de las Fusiones y Adquisiciones internacionales-proviene de Alemania. La familia Merckel, agobiada por las deudas y el suicidio a fines del 2008 del fundador del otrora imperio industrial, decidió vender la joya de la corona, Ratiopharm, a una empresa de origen israelí, Teva, que a base de coraje, talento adquisitivo y un fortalecido “balance sheet” ha...
Admítalo de una vez: aunque necesite vender su empresa, lo último que Ud. quiere es que se sepa que “necesita vender”. Desde su perspectiva, es mil veces preferible esperar que alguien venga a tocarle la puerta y le presente una oferta. Total, uno siempre debe estar dispuesto a escuchar. Pero, salir a ofrecer la empresa a posibles interesados, eso nunca! Aunque en el camino se pierdan...
Hay quienes piensan--como es el caso de este humilde servidor--que el valor de una empresa, como la belleza, está en los ojos de quien mira (“value is in the eyes of the beholder”). Esta visión de “valor” contrasta y se contrapone a quienes piensan que en la valorización de empresas no hay lugar para el arte o los sentimentalismos, que se trata de una cuestión científica, que “el valor es la...
18.02/2010 Recordemos uno de las supuestas leyes de oro de las finanzas corporativas: a más diversificación, menos riesgo. Desde el punto de vista de asignación de recursos a un determinado portafolio de acciones, este axioma tiene lógica, soporte estadístico y hasta un dicho popular (“nada de poner todos los huevos en una misma canasta”). Pero la lógica y el soporte estadístico se quiebran en...
09/02/2010- Las M&A (fusiones y adquisiciones) tienen una forma particular de materializarse en la gran mayoría de países de la América Latina, incluido el Perú. En esta parte del camino predominan las adquisiciones (o, para ser mas exactos, operaciones de compra-venta de empresas) mientras brillan por su ausencia las fusiones. Esto no es así en el resto del planeta donde las fusiones de...
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